云批发：市场对其兴趣不足

在上周于马来西亚吉隆坡举行的Capacity Asia大会上，云不可避免地一再成为人们谈论的主题。目前涌现出的有关云的最大问题是：对于批发运营商而言，对云服务的需求意味着什么呢？答案是：没多大意义，除非运营商能够找到一种包含按需收费形式的统一业务模式。

Cable & Wireless Worldwide全球批发与运营商市场总监Diarmid Massey表示，私人/公共混合的云模式会比较合理，因为每个人对云的需求并不相同，而且运营商们具有提供安全访问的竞争优势；而云批发模式的销售则会较为艰难。
 
“我不能肯定这是一个明智的商业模式，”Massey在一个关于云的小组会议上说道，“照理说，云是遵从按需收费的消费模式，而批发则是提前签署长达几年的合同。因此，我们需要能够转向按需收费模式，而我们还不习惯这样做。”
 
Massey补充说，目前面临的最大挑战是用SLAs创建云服务。“我们的想法是能够提供足够的容量，使客户能够运行任何他们想要运行的应用——这些应用可能是视频、应用程序或只是Facebook，所以我们需要深入了解客户目前需要什么，以便提供正确的SLAs。我们必须要更加贴近客户。”
 
电讯盈科全球（PCCW Global）首席执行官Marc Halbfinger更为悲观地表示，运营商已经对云过于抵触，并且没有足够的激进入云空间，运营商需要“共同行动”，通过一种对整合行业有益的方式在基础设施领域展开合作。
 
“IPX正在给我们一个其路线图暗示，如为交付确定QoS参数。但是我们却正在创造更多的可变成本，而不是可变收入。” Halbfinger说道。
 
Tata Communications公司全球运营商解决方案总裁Byron Clatterbuck表示，更加直接的云机会正在瞄准系统集成商和OTT（over-the-top）供应商。
 
“OTT供应商正变得更像是服务供应商——他们购买网络容量、租用DC空间等等。”Clatterbuck说，“现在云有机会为这类用户提供服务，让他们去追逐消费市场。”
 
Clatterbuck补充说，对于云批发供应商来讲，他们面临的一个收入机会是：可以帮助OTT云运营者去竞争局部市场。
 
“例如，亚马逊正在瞄准中小型企业（SME），但并不是在印度市场。因此运营商面临的问题是：你比亚马逊更了解一个局部市场吗？你又如何将自身对市场的了解转化成增加收入的机会呢？”